QuintoAndar en Brasil gestiona 300 mil rentas y cada mes, administra 15 mil rentas y vende 1,500 propiedades, que sería el objetivo de Inmuebles 24 Full.
Hace aproximadamente tres años, se realizó una reunión en la que participaron varios marketplaces, proptech y en la que se pronunciaron diversos líderes del segmento de los asesores inmobiliarios.
Además de ventilarse serios reclamos, -ya que varios de estos modelos, de entrada, excluían la labor de los asesores inmobiliarios en México-, desde entonces, este reportero ha dado cuenta que este tipo de modelos no hay permeado en el ánimo de los diversos gremios de asesores.
Por su parte, la megaproptech QuintoAndar de Brasil, hizo diversos movimientos de adquisición en años recientes en México, mediante los cuales posee las marcas Vivanuncios e Inmuebles 24, entre los principales, además del lanzamiento de Benvi, a través de fuertes campañas en redes sociales, como la que se realizó en Facebook. Sin embargo, el modelo no rindió frutos.
Ajuste en México
Y ahora, hay un ajuste en Benvi.
“A México llegamos a finales de 2022, pero hoy presentamos el lanzamiento la marca Inmuebles 24 Full, como una evolución de Benvi. que va a continuar con las garantías que ofrece a los propietarios e inquilinos. Benvi pasa a estar debajo de Inmuebles 24 pero en la misma plataforma y continúa en clasificados de la misma manera, sin cambiar la relación de clasificados con nadie”, destacó André Penha, confundador de QuintoAndar.
Agregó que mediante la decisión “el inquilino llega a la plataforma y puede elegir su propiedad en un solo lugar, sea esta propiedad suya o de una inmobiliaria o también de un particular, o por medio de un agente independiente o una inmobiliaria pequeña por Inmuebles 24 Full, y así podemos invertir más en una solo marca”.
Nueva estrategia
Este cambio, dijo, “optimiza la inversión de marketing, inversión de operación y queda más objetivo. Nuestra intención es continuar creciendo en México e invertir más y generar más alianzas con inmobiliarias pequeñas, independientes y con agentes (o brókers inmobiliarios) independientes”.
Cuestionado sobre la competencia y sobre el cese de la colaboración con el marketplace EasyBroker, dijo que “En Inmuebles 24 Full no cambia el clasificado. Seguimos como estábamos, pero creo que la competencia es buena para el mercado en general, el crecimiento y la sofisticación del mercado”.
“Entonces, si ellos (EasyBroker) están ayudando a eso, para mí es positivo. Aunque yo tenga que competir con ellos. Me gusta competir con gente más competitiva también y que tiene más eficiencia también. Me alegra”.
Rentas, nueva vertical
El CEO de Brasil, mencionó que la nueva estrategia tendrá sus cimientos en las rentas:
“Nosotros cobramos del propietario el primer alquiler y del ingreso cobramos después una tasa de gestión de la renta. Nuestra idea es tener alianzas con inicialmente pocas inmobiliarias en Full, hasta crecer paso a paso para que sea mayoría. Queremos tener alianzas con inmobiliarias para que podamos compartir el ingreso. ¿Y cómo vamos a compartir? Vamos inicialmente a elegir pocas inmobiliarias y hablar con ellas para entender su proceso, cómo hacerlo y cómo crecer”, destacó.
En esta nueva etapa, mencionó, “queremos compartir el ingreso, entonces, no hay un precio. El precio para el anuncio del Inmuebles 24 Full es cero si cerramos el contrato de renta. Ahí sí compartimos la renta en el primer alquiler. A la inmobiliaria le reduce la necesidad de inversión inicial, pero creo que eso es algo que todavía estamos aprendiendo. Por eso vamos a elegir algunas pocas e ir creciendo poco a poco con la marca”.
Brókers, esenciales
Cuestionado sobre la nueva propuesta de valor para acercarse con los brókers inmobiliarios, mencionó que efectivamente, sí un hay cambio.
“Ahora vamos a estar cambiando y ajustando nuestro modelo. Ahora, el servicio de full es como el servicio de benefit, que garantiza la renta al propietario a cada mes,
lo que es importante para algunos propietarios y que hace con que sea muy sencillo para los inquilinos. Eso hace crecer el mercado. Nuestra propuesta de valor es pensar que acá en México queremos hacer lo que hicimos bien en Brasil”.
Reflexionó que el modelo de QuintoAndar en Brasil “nos tomó muchos años, pero lo hicimos bien al crear un marketplace que funciona con alta liquidez, que permite a agentes e inmobiliarias participar.
Esto te va a interesar:
Diferencias entre México y Brasil
Al preguntársele sobre los retos del mercado entre México y Brasil, dijo que “Hay distinciones entre estos mercados. El mercado mexicano no es igual que el mercado brasileño, aunque es muy similar. Cuando nos aproximemos a pocas inmobiliarias, inicialmente, podremos construir este producto un poco cada vez. Un señor de una inmobiliaria que no es parte de la red QuintoAndar, pero que tiene un respeto mutuo con nosotros, me dijo que le gustó QuintoAndar porque tuvo que aprender a trabajar con otro proceso distinto y de tratar el tema del ingreso”.
“Cuando entra una competencia nueva en el mercado, eso es bueno para quien hace alianzas y que es bueno en competencia para quien compite, claro, para el que quiere cambiar y aprender, que es lo importante para el consumidor final, que es el inquilino de renta y el comprador en ventas. El ecosistema cambia alrededor del inquilino y del comprador”.
Vivanuncios, ¿Qué pasará?
Cuestionado sobre el destino de Vivanuncios, mencionó que “Todavía no sabemos, aunque Vivanuncios todavía es importante en algunas ciudades, e incluso, más importante que Inmuebles 24. Estamos en un periodo de aprender antes de tomar decisiones, aunque los equipos ya están juntos. No te sé contestar ahora, pero por ahora continúa como está”.
Al preguntársele sobre el nivel de ingresos y operaciones para 2024 en Inmuebles 24 Full, dijo que la idea “es crecer y llegar en México a un número similar a lo que llegamos en Brasil. Pero en Brasil tardamos mucho. En Brasil lo logramos en 12 años.En Brasil tenemos 300 mil rentas en gestión y cada mes, gestionamos 15 mil rentas y vendemos 1,500 propiedades. Me parece que no hay motivo para no llegar a este número en México, pero mi idea no es tardar 12 años”.
“Tenemos metas internas, pero en cuanto a números específicos no te puedo decir. Pero siento que el mercado mexicano puede ser grande. Todavía hay mucho para crecer aquí.
Esto te va a interesar: