Invertir en marketing y publicidad siempre debe buscarse un espacio que genere amplia visibilidad, ya que habrá mayores oportunidades de llegar al cliente adecuado, según Inmuebles24
Estos índices que da a conocer Inmuebles24 te servirán para conocer tus servicios y ventajas competitivas.
El ecosistema de los bienes raíces es un ámbito competido, y contar con los datos precisos, así como su aprovechamiento, hacen la diferencia con clientes. A continuación, te compartiremos los índices y estadísticas que Inmuebles24 señala como claves para inmobiliarias y agentes inmobiliarios
Dos aspectos básicos a considerar son: la satisfacción de los clientes y la tasa de retención, ya que reflejan la experiencia general del cliente con la agencia o el agente inmobiliario.
Satisfacción elevada, clave
Un nivel de satisfacción elevado se traducirá en recomendaciones y referencias. Además el tiempo promedio en el mercado y el número de propiedades vendidas son otros dos indicadores clave para analizar la eficiencia operativa de una agencia inmobiliaria
Si estás en el mercado inmobiliario, éstas son 6 estadísticas con las que pueden evaluar si la ruta en la que estás te llevará a lograr tus objetivos:
1.- Índice de conversión de Leads: este índice mide la eficiencia de la agencia o agente en convertir leads en clientes, por eso es crucial identificar áreas de mejora en el proceso de ventas y optimizar la eficiencia operativa.
2.- Número de propiedades vendidas: muestra la productividad de un agente en la venta de propiedades. Esto es crucial para evaluar el desempeño individual y establecer metas realistas.
3.- Porcentaje de precios de venta al precio de listado: compara el precio final de venta con el precio inicial de listado. Una alta coincidencia indica una buena evaluación del mercado.
4.- Tasa de cierre de transacciones: mide la eficiencia de un agente o agencia en cerrar transacciones una vez que se ha establecido contacto con el cliente.
5.- Costo de Adquisición de Clientes (CAC): este indicador calcula el costo promedio de adquirir un nuevo cliente. Es vital para entender la rentabilidad de las inversiones en marketing y ventas.
6.- ROI de marketing: mide la efectividad de las actividades de marketing y publicidad. Es fundamental para determinar qué estrategias generan el mayor retorno de inversión.
Sobre éste último punto, vale mencionar que al invertir en marketing y publicidad siempre debe buscarse un espacio que genere amplia visibilidad, ya que habrá mayores oportunidades de llegar al cliente adecuado.
“Es importante tener datos para medir el desempeño y el éxito de las estrategias que implementamos quienes nos dedicamos al sector inmobiliario. Esto nos ayuda a evaluar la efectividad de las campañas de marketing para inmobiliarias; analizar el comportamiento del mercado y las tendencias de precios, y entender las preferencias y necesidades de nuestros clientes”, destacó Julio César Mendoza, director comercial de Inmuebles24.
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